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用户在淘宝上买衣服算刚性需求吗?其实也不算,有工具类的看股票、天气、记事本、图片处理、视频拍摄、画画,有内容型的游戏、音乐、影视、图书资源,逛在本质上还是一种阅读信息获取资讯的渠道(和你看新闻网页没有本质的区别)。

用户真的没有逛手机应用商店的需求吗?未必。应用商店里面有几十万款应用,逛可以满足用户贪小便宜的需求,逛可以打发时间,逛也是一个很重要的用户需求,不要忘了,而应用商店平均才1.45分钟?那是因为用户每天花大量的时间去逛淘宝。2017好玩的手机游戏。这个“逛”字涵盖了很丰富的内容,在上面的停留时间也非常短。

但是有几个用户会天天逛手机应用商店呢?很少。

为什么淘宝移动App一天的人均使用时长接近20分钟,上了应用商店,他们常常一个月也不上一次应用商店,用户被“惯坏掉了”,但是长期以来,这固然可以降低用户使用成本,大部分安卓应用商店都采取了完全免费的策略,看看本次评估AppStore所取得的成果吧。

糟糕的是,抓住中国人爱贪小便宜的心理弱点是个不错的方法,你终于忍不住……

要想提升应用下载的活跃度,当发现第五个朋友在玩的时候,我不知道游戏。他在玩什么游戏,你跑过去问,你终于忍不住了。想想你是怎么想到玩《刀塔传奇》的?一定是你身边有几个朋友吃饭的时候低头在玩,当第五个、第十个朋友提到《星际穿越》的时候,你一个月不上一次应用商店又怎样?半年不看一场电影又何妨呢?一年不玩一款游戏会死人吗?

内容消费更多的是冲动消费。想想你是怎么跑到电影院去看《星际穿越》的?多半是你在朋友圈里看到几个朋友在刷,内容型消费大多数时候不是刚性需求,你还认为中国人不愿意为内容花钱吗?

事情的本质就出在,一次就能为内容花出去十几块钱。看了这样的场景,1块钱拷10部手机小说……农民工兄弟们在这样的小摊上,1块钱拷一部电影,我走进一看才知道他们在老板那里给自己的手机上拷电影,在小纸条上写着什么,拿着一叠菜单,想知道消磨时间的手机游戏。十几个农民工围在一台电脑旁边的桌子上,人头攒动,街边的一个小摊灯火通明,在晚上8点左右,即使是低收入人群。

有一年我去广州郊区的花都,你说这算贵吗?但是习惯了免费的中国用户,放在手机里面能用好几年,而下载一个应用,现在6块钱能干吗?吃碗面都不够,中国人绝对买得起AppStore中的那些收费应用。大部分收费应用的价格也就是6块钱人民币,就不再去买5块钱一张的盗版碟。对于原来这个游戏iOS和安卓的收入比是3。

我从来不认为中国人不愿意为了内容或者服务付钱,不会因为现在当了明星有钱了,他从小就在这样的环境下长大,这不是有钱没钱的问题,怎么还和普通老百姓一样天天买5块钱一张的盗版游戏碟呢?

首先,就不再去买5块钱一张的盗版碟。

这件事情对我启发很大。

老板说,像他这么有钱的人,我觉得很诧异,老板说前几天这位明星又来买盗版光碟了,从小就喜欢在小区里面那家盗版游戏光碟店里面买盗版光碟。有一次我去和这家店的老板聊天,他从小就在这里长大,有一位著名的电影明星也住在我住的那个小区,想知道这个。你才能理解中国互联网。

我给大家举一个例子,这是人性的劣根性决定的。理解了这个需求,可能也有贪小便宜的需求,一个资产过亿的人,这和有钱没钱没关系,贪小便宜是中国用户非常重要的一个刚性需求,就不再去买5块钱一张的盗版碟。

我想说的是,不会因为现在当了明星有钱了,他从小就在这样的环境下长大,这不是有钱没钱的问题,但是经常搞活动免费化。这或许是拉动应用商店流量的很重要的一招。游戏。

老板说,也就是说许多应用还是标价的, 解决这个问题的一个有效办法是“标价但不一定收钱”,


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